Liveセミナー 売却見込み客の“潜在層”を攻略する最新戦略
― 市場に出ない案件の発掘から、中長期追客による商談化まで ―

売却市場では、表に出てこない“潜在層”へのアプローチが重要性を増しています。
物件が市場に流れる前に出会えるか、そして“今すぐには動かない”見込み客とどのように関係を築き、将来の売却ニーズを商談へ導くか——。

本セミナーでは、
「市場に流れない案件をどう発掘するか」
「中長期見込み客をどう追客し、比較されても選ばれる存在になるか」という、
売却事業における2つの重要テーマを、実践ノウハウと裏側情報を交えて解説します。

▼ 第1部：タウンライフ
市場に流れない物件といかにして巡り合えば良いのか
― 反響ポータル運営からしか聞けない裏事情も含めて ―

中古戸建市場は需要拡大によりレッドオーシャン化が進む一方、
その中にいま大きなチャンスが眠っています。
それが 「市場に流れない物件＝潜在の空き家案件」 です。

本セッションでは、
市場に出てこない物件の見つけ方、早期参入で成果を上げている企業の事例、
そしてこれから参入を検討する企業が押さえるべき攻略法を解説。

さらに、ポータル運営13年のタウンライフだからこそ語れる
“売却査定サイトの裏側”と、本当に契約につながるサイトの選び方 まで公開します。


▼ 第2部：コンベックス
今すぐには売らない“中長期見込み客”を逃さない追客設計
― 顧客心理に寄り添い、選ばれる関係性をつくる ―

売却検討者の大半は、“すぐには動かない”中長期層です。
資料請求や問い合わせ後に優先度が下がり、フォローが途切れることで
他社へ流れてしまうケースは後を絶ちません。

本セッションでは、中長期層の心理と行動データを踏まえ、
負担なく関係性を維持する情報設計、温度感の見える化、
そして 比較検討フェーズでも最後に選ばれる関係づくり を解説します。

少人数体制でも追客漏れを防ぎ、
将来の売却ニーズを着実に商談へ導く実践的アプローチをお伝えします。

※より良いセミナー内容をお届けするため、内容は予告なく変更する場合がございます。　　　　　　　　　　   ご了承くださいませ。

※本セミナーは不動産会社様向けとなります。　
　同業他社の方/法人への所属が確認ができない方はご参加いただけない場合がございます。　　　   予めご了承ください。